Geo-Management

Geo-Management steigert die Effizienz im Direktvertrieb

In einer modernen Multi-Kanal-Vertriebsorganisation muss eine professionelle Gebietsaufteilung für den Sektor „Direktvertrieb“ heute mehr leisten als in der Vergangenheit üblich.

Umsatzziele müssen mit Kundenpotentialen der einzelnen Regionen gespiegelt werden: Unternehmen müssen herausfinden wo Ihre Kunden sitzen und wie man diese möglichst effizient erreicht. Zudem gilt es, den Kundenwert in diese Betrachtungen gleichermaßen einfließen zu lassen.

Sales Advisors liefert Impulse

Sales Advisors liefert Ihnen die notwendigen Impulse, um über die häufig übliche rein regionale Verteilung von Postleitzahlenkreisen auf einzelne Außendienstmitarbeiter hinauszugehen. Heute muss die Verteilung der einzelnen Verkaufsgebiete auch Aspekte des Geo-Managements einfließen lassen und idealerweise mit Ihrem CRM verzahnt sein.

Es gilt, die Vertriebskonzeptionen und die Besuchsstrategien aufeinander auszurichten. Das Sales AdvisorsTeam hilft Ihnen, hier die richtige Balance hinsichtlich gleichwertiger Potentiale in den Regionen und ausgeglichener Arbeitslast zu finden.

Eine professionelle Aufteilung der Vertriebsregionen führt in Ihrem Außendienst zu mehr Effizienz und steigert zudem die Motivation im Team.

Geo-Management für Akquisition und Farming

In anderen Worten: wenn Sie in ein modernes Geo-Managements-Tool für die Neukundenakquisition und das Up- bzw. Cross-Selling für Bestandskunden investieren, nehmen Sie eine effizienzsteigernde Weichenstellung für Ihren Vertrieb vor.

Oftmals genügt es bereits, die Sollgröße der eigenen Direktvertriebsorganisation um nur 1 oder 2 Mitarbeiter reduzieren zu können, um die notwendigen Investitionen für ein modernes Geo-Management-Tool zu kompensieren. Lassen Sie also diese Potentiale einer gestrafften und methodisch gesteuerten Vertriebsorganisation keinesfalls ungenutzt!

Sales Advisors hilft Ihnen, Ihre Organisation dahingehend zu verbessern und ein modernes Geo-Managementsystem idealtypisch mit Ihrem CRM-Tool zu verzahnen.